定义: 一种农村营销策略是指以实惠的价格为村庄提供充分供应消费品和农业投入,以满足居住在这些农村地区的消费者的需求。农村市场具有很高的潜力,可以为生产成本效益的产品产生巨大的销量,并积极供应链管理。
例如;在农村市场,大多数销售产品都属于杂散的品牌。这些名称与知名品牌类似的名称已经穿透印度农村市场,因为产品的样品相似(品牌产品副本)和廉价价格。
一个名叫'Vinovo'的品牌(通常被误解为“Lenovo”,这是一个着名的智能手机品牌)正在向农村消费者销售预算手机,看起来与联想手机相同。
然而,英国跨国公司(GSK)等品牌推出了农村消费者的产品,阿什牛奶食品饮料。该产品比霍洛克斯等知名品牌的结果便宜40%。由于其优秀的定价策略,它越来越受欢迎。
内容:农村营销策略
4 A的农村营销
每当公司计划进入农村市场时,它必须重组其营销策略,以满足农村消费者的需求和要求。由于它们大多是文盲并属于一个低收入群体。
以下是4 A的各个组成部分,在农村营销背景下描述:负担能力
在农村地区,人民的收入很微薄。这是消费者无法在奢侈品上花费的原因。此外,它们主要关注购买必要的产品。
牢记农村消费者的低层能力,营销人员必须以经济的价格计划产品的小包装,以夺取注意力对价格敏感消费者。
可用性
偏远地区的经常供应是另一个具有挑战性的任务。我们知道农村消费者通常是每天花在必需品的日常工资中。但是,多次,该产品在农村市场不容易获得,由于哪种消费者可能转向另一个替代产品。
可接受性
该产品应以用户友好的方式设计,以便通过导出它们的一些价值来满足消费者的所有需求。如果农村消费者愿意为购买产品提供额外的资金,它就显示了他们对品牌的可接受性。
意识
农村消费者对媒体的可访问性低,如电视和智能手机。此外,他们与城市消费者的视角非常不同。
因此,营销人员需要专注于农村地区常用的沟通和娱乐媒介。这将有助于他们创造品牌意识,并抓住这些潜在农村消费者对其产品的关注。
农村营销策略
当我们谈论4个P的时候营销组合产品中,罢工我们的第一件事是产品,价格,地点和促销的组合。这是我们将在农村营销策略下讨论的。
现在让我们讨论关于在农村市场推出的产品的营销组合的这四个组成部分:
产品策略
该公司首先需要分析农村消费者的要求和需求。由于在城市地区销售的任何产品,也可能在村庄中不可接受。
以下是一些因素,同时构建产品策略:
- 产品发布会:根据作物周期,农村消费者每年赚取两次的少数金额。因此,产品必须仅在这些收获季节,即rabi和kharif。
- 新产品设计:城市市场的产品设计也可能在农村市场上表现不佳。因此,公司必须为农村消费者推出它的产品(特别是耐用品)的强大型号。
- 品牌:由于人们对农村人民感到意识到,品牌在农村市场上取得了重要意义。但是,在这些市场中,品牌被他们的名称,视觉徽标,品味和颜色的简单识别。
- 小单位低价包装:考虑到具有较少可支付收入的日常工资收入者;该产品应以小型单位包装,以最少的价格为农村消费者提供服务。
定价策略
在农村市场,消费者不太乐观,对产品价格更加敏感。该公司的定价决策取决于消费者的职业和收入模式。
让我们现在了解各种策略,随后营销人员在农村市场的产品定价计划时:
差分定价:农村市场的定价策略应与城市市场不同。该产品应价格略低,抓住农村消费者的注意。
心理定价:心理定价是一种策略,用于使交易对消费者吸引人。产品价格为奇数,如奇数,₹59,₹99等。这是农村营销的富有成果策略。
创造金钱:农村消费者更关注产品的持久性,即它为客户产生的价值。他们倾向于为更好的产品支付稍微更高的产品,具有额外的功能。
特殊活动定价:在农村地区,场合和节日受到高度重视和庆祝。因此,公司利用这些特殊活动来吸引他们的各种优惠和折扣来吸引农村消费者。
简单的包装:农村消费者有基本的生活水平。他们不喜欢花在有花哨包装的产品上;相反,他们寻找产品的效用。因此,如果品牌花在精致的产品包装上,这将是浪费时间和金钱。
低价点:属于农村地区的消费者有限的资源,其中他或她需要购买各种日常用品产品。因此,产品必须定价相当低,以使其适用于此类消费者。
零售商计划:农村零售商是村里最重要的销售媒介。这些公司必须提出现金折扣,礼品计划,优惠和数量折扣,以建立这种零售商的忠诚度,以提高产品销售。
捆绑定价:捆绑包是一种与消费者可用的单一包装中不同产品的混合。营销人员必须规划产品捆绑定价,以使提议对消费者吸引,并在竞争激烈的农村市场中存活。
分配策略
为常规对产品的需求,营销人员必须确保农村市场中不间断地供应货物。通过实施以下策略可以实现产品可用性:
- 本地市场:在农村地区,当地市场以票价,农民市场,周日市场和饲养场市场存在。在这里,农村人民聚集在一起购买商品并互相沟通。
- 公司仓库:该公司拥有一些主要农村地区的仓库和仓库,使货物随时可供本土消费者和附近城市的货物。
- 公共配送系统:政府在村庄营运公平价格商店,以名义上出售日常公用事业和耐用产品。在印度,一个这样的PD是配给商店。
- 零售商:农村消费者可以获得产品的最直接的方式是通过位于村庄的零售店。因此,公司必须规划供应链管理,以便定期向这些零售商提供货物。
- 再分配库存商和清算剂:再分配量库存商和清算剂是公司和农村消费者之间的中介机构。他们向零售商提供商品从它到达消费者的地方。
- 交付货车,贸易商,销售人员,非政府组织:公司必须在缺乏适当运输设施的偏远地区提供货物的货物。
促销策略
促销是产品在市场上介绍的阶段。在农村市场,应计划的促销组合,使农村消费者可以轻松理解产品特征。
营销人员使用以下促销策略:
- 媒体:村庄的娱乐手段有限,包括电视,收音机,新闻和电影。这些公司通过这些流行的大众媒体宣传产品。
- 个性化媒体:可以看作雇用销售人员为门销售和收集与产品和品牌相关的信息和查询。
- 当地媒体:正如我们在分销战略中讨论的那样,当地媒体包括视听班车,动物游行,票价,民间计划等。这些地方的广告,视频剪报,短片,海报和绘画也是有用的促销活动。
- 招聘促销模式和演员:农村人民对电视演员和模型着迷,并将其视为他们的榜样。因此,营销人员必须在他们的电视广告中吸引着名的面孔来推广品牌。
- 通过绘画宣传:农村消费者被吸引着鲜艳的颜色和产品的图片代表;因此,墙绘是农村市场的一个好主意。
征服农村市场的其他营销策略
农村市场函数偏离城市市场。因此,营销人员需要定制整整一套不同的策略来穿透农村市场。
随时更新传统和价值观在农村消费者和规划营销策略相应的情况下,就像一个针对节日的促销活动是另一个合适的选择。
农村营销不应被用作降级的履行管理人员的手段。相反,An.热情的人必须指定属于具有愿意在村庄工作的农村背景。
营销人员可以介绍新商业模式和社会关注的计划,如促进教育或赋予妇女的总体增长。
为了以更好的方式了解市场,公司可以雇用一个农村营销专家这具有现场的知识和经验,并与区域语言良好。
为了估算农村营销支出的可行性,本组织应确定其人均销售额提前。公司必须营销周期的时间由播种,种植和收获苗份的产品。
在智能手机和电脑的帮助下,农村消费者正在慢慢升级到技术。公司必须使用简单易于访问技术手段创造对农村产品的认识。
作为一种手段数字营销在村庄,营销人员可以选择移动消息传递,互联网广告,应用程序和互动语音反应,以促进其产品。
公司必须投资于农村营销长期视角并且应该有耐心达到预期的结果。
在农村市场发展尖锐的品牌形象和忠诚度,最好的方式是嘴巴宣传由当地人。
发表评论