释义:数字营销指的是市场营销通过互联网开展的业务和活动。其目的是吸引广大客户群的注意力,他们花大量时间在社交媒体和其他在线平台上。因此,它与传统的营销方式大不相同。
在目前的商业形势下,数字营销已被证明是直接接触潜在消费者的有效手段。它可以被视为细分市场和瞄准正确受众的有用工具。
内容:数字营销案例研究
纸船的创新数字营销
为了理解数字营销在现实商业环境中的实际应用,让我们展开一个案例研究。我们将讨论最著名、最具特色的饮料品牌之一“纸船”:
关于“纸船”品牌
Paper Boat是一个创新的印度饮料品牌,通过情感联系和童年记忆的复兴,在市场上创造了强大的品牌存在感。
因此,这是一个独特的想法,将产品与怀旧结合起来,正如标语所说的“饮料和记忆”。纸船的母公司是“赫克托饮料私人有限公司”。
赫克托饮料私人有限公司成立于2009年,由Neeraj Kakkar、Neeraj Biyani、James Nuttal和Suhas Misra组成。该公司从事蛋白质饮料“Fissia”和能量饮料“Tzinga”的生产。
充满活力的品牌“Paper Boat”在2013年推出,推出创新产品,即传统饮料在利基市场。该公司最初是在古尔加翁的Manesar的一家工厂运营的。
如今,该品牌不仅为印度市场提供广泛的传统印度饮料,还将产品出口到其他国家,包括加拿大、尼泊尔、澳大利亚、美利坚合众国、阿拉伯联合酋长国和英国。
愿景
该品牌最初是为了保留传统或民族配方的印度饮料,如Aam Panna, Aam Ras, Jaljeera等。通过整合“饮料和回忆”,它专注于迎合该国的城市市场,并复兴消费者的童年时光。
数字营销的方法
Paper Boat的营销方法是高度创新和怀旧的,将品牌名称印在顾客的脑海中。顾客可以很容易地联想到品牌信息,因此也联想到它的产品。
以下是公司为吸引潜在客户而采用的主要营销技巧:
社交媒体的方法
Paper boat在Instagram、Facebook、Youtube和Twitter等社交媒体平台上接触其客户和追随者。
考虑采用讲故事的方式,即公司创建社交媒体页面或频道。它描绘了一种品牌理念生活依旧美丽,人们被要求分享他们的童年记忆和故事。
讨论从放风筝、玩拉贾、曼特里、乔、西帕希和火焰到制作和漂浮纸船。因此,它产生了强大的品牌互动,纸船与人们的生活联系在一起。
以客户为中心的方法
纸船从来没有产品销售方法;取而代之的是,它延续了品牌理念,专注于通过提醒人们童年记忆来与人们建立联系。
公司将其产品与消费者的童年联系起来,从而建立了一个以客户为中心的品牌。
“漂浮物”数字营销活动
现在,让我们来讨论一个最突出的数字营销理念,该品牌在年采用了这一理念,其核心是一项事业,即儿童教育。
Paper Boat在季风季节在流行的社交媒体平台上发布了其“FloatABoat”活动,并要求人们用纸做一只船,让它漂浮起来,点击一张图片,然后用标签“FloatABoat”上传到Twitter、Instagram或Facebook上。
该品牌与西孟加拉邦一个名为“Parivaar”的人道主义服务组织合作。这个组织照顾孤儿、女童或部落地区的儿童。
对于为“漂浮物”共享的每一张纸船照片,该公司都会捐赠₹20用于贫困儿童的教育。这项倡议的目的是将童年与季风和纸船相结合,然后将一切融入儿童教育。
在这次活动中,该品牌还上传了一个视频广告,其中描绘了一个教室,并要求家长制作纸船。当他们中的许多人没有这样做时,他们的孩子被要求帮助他们的父母。该视频旨在演示纸船是如何制作的,视频以以下内容结尾:
通过这个视频,公司不仅吸引了公众对这个活动的关注,也让那些不知道或忘记做纸船的人更容易参与进来。
甚至亚马逊和Paytm上的产品购买者也收到了信函,以传播对该活动的认识,并给他们一个理由,即制造纸船的崇高事业。
因此,这一举措激励了广大公众加入这一崇高的事业,也在市场上树立了积极的品牌形象。
是什么使纸船获得了巨大的成功?
Paper Boat是创新数字营销的一个很好的例子。如今,Hector Beverages Pvt. Ltd. 75%以上的收入来自Paper Boat产品。的市场营销组合该品牌的产品也一直是独特的,不同于其竞争对手。
产品
Paper Boat打破了碳酸饮料的单调,在印度市场占据了相当大的份额。该公司推出了一系列简单而创新的饮料,既恢复了印度成分,又保持了健康,不含防腐剂。
价格
这些产品的价格极具竞争力,因为竞争的对象是充气饮料和非充气饮料。产品价格低于纯天然饮料,但高于百事可乐和其他充气饮料的成本。
而且价格也超过了Frooti和Minute Maid饮料。然而,充气饮料的产品成分包括碳酸、调味和加糖的水,而纸船产品有天然和已知的印度成分。
包装
Pet瓶最初用于饮料的包装。但后来,为了降低包装成本近50%,使产品看起来更具吸引力,使用了塑料袋。
位置
公司采用两级分销渠道,中间商为分销商和零售商。该品牌在所有大都市都有经销商,并通过提供比竞争对手高5%的利润率吸引了当地市场的零售商。
Paper Boat主动到学校食堂向孩子们出售健康饮料。该公司甚至与Indigo航空公司合作,在飞机上提供他们的产品。
晋升
所有的营销策略该品牌的活动围绕着失去的童年时光展开,那时生活和饮料都很简单。广告中的图片重新点燃了每个人的童年,有意或无意地建立了品牌联系。
结论
通过分析“纸船”的策略,我们可以说数字营销通过促进市场细分对客户产生了长期影响。
它还建立了产品的品牌形象,这对公司的长期存在至关重要。
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