定义:品牌振兴是一个战略过程,旨在改善现有产品,流程或品牌以满足变化需要和消费者在不断发展的市场中的要求。当业务或产品处于其生命周期的成熟度或衰落阶段(令人震惊的阶段)并且即将过时时,这是一种纠正措施。
在下降阶段,该公司销售,客户流失,降低盈利能力和市场份额下降。所有这些症状都表明采用合适的品牌复兴策略。
内容:品牌振兴
品牌振兴示例
美国哈雷戴维森汽车公司拥有最好的品牌复兴故事之一。它是Harley-Davidson Inc.这是为世界上最好的摩托车提供的认可。
1982年,哈雷·戴维森(Harley-Davidson)负担债务9000万美元。由于利润下降和利息支付,该业务遭受了破坏;即使拥有强大的消费者基础。该公司经历了日本公司的激烈竞争,这些公司以更高的价格提供了类似的质量产品。
在此阶段,该公司投资了品牌振兴。该公司学习了日本质量标准和控制策略,以应用其开发更好的引擎。这有助于实体克服更早的消费者面临的所有质量问题。
现在,轮渡到了其潜在客户和现有客户。但是,该公司缺乏足够的广告资金。因此,它采取了另一种促进策略。
一种 '哈雷所有者团体‘是在1983年为哈雷球迷介绍的。猪作为赞助俱乐部发起社区营销而蓬勃发展。有了这一策略,哈雷·戴维森(Harley-Davidson)在该业务中恢复了巨大的卷土重来,即使在今天也是著名的品牌。
品牌振兴的原因
公司为什么要进行品牌振兴?对于公司而言,这只是解决问题的方法吗?
品牌振兴是一项转型战略,公司旨在将整体业务增长。要了解需要恢复品牌的各种原因,请在下面阅读:
- 全球化:该公司需要在国际市场出售产品之前恢复品牌,以使其普遍适应。
- 技术:借助不断发展的技术,这些公司产生了不断升级品牌和产品的需求。
- 竞赛:在竞争激烈的市场中,品牌振兴有助于打破刻板印象并吸引目标受众。
- 名声:品牌复兴是解决损害公司商誉的特定问题所必需的;或消除员工或消费者。
- 合理化:这是处理产品复杂性,成本效率低下,消费者流失和利润下降等情况的合适策略。
- 相关性:当公司不再服务于消费者的目的并倾向于为他们提供老式时,品牌复兴就变得至关重要。
- 扩张:该公司必须在重组业务的同时满足大型组织的要求,以实现品牌振兴。
- 法律义务:处理特定的版权问题,例如两个或多个具有相同名称,徽标或设计的品牌,这是一种至关重要的做法。
- 合并和收购:公司合并需要重组和重塑品牌,以取悦两家公司的现有消费者。同样,在收购中,收购公司是一名主要参与者,恢复了目标公司的品牌,以瞄准更大的市场份额。
品牌振兴策略
品牌振兴是创造性思维,解决问题和改进的冲动的结果。现在让我们找出公司可能采取的不同策略来恢复自身:
产品即兴创作:任何领导市场的产品,也许明天被买家丢弃。因此,公司应不断研究并改善产品功能和使用情况,以保留客户。
更好的包装:如果产品对客户看起来不吸引或在用户友好的包装中不可用,则拒绝的机会会增加。
因此,另一个有用的策略是修改产品包装,以便为客户的需求提供能力。
关联故事情节:在当前情况下,产品或品牌可以得到与公众有关对潜在客户产生影响的故事的支持。
改变消费者的看法:如果消费者仍然不知道或误解了它或品牌,即使是出色的产品也会失败。因此,发展客户对公司或产品的理解至关重要。
创新或新产品开发:最令人兴奋的品牌振兴方式是创造性地发明新产品或过程。它不仅会增加消费基础,而且还会击败市场的竞争。
分析价格点:该公司还可以根据产品价格增加,购买数量,功能,专业化,类和自定义水平来重新计算产品价格。
品牌或产品重命名:如果产品或品牌名称似乎令人不愉快或伤害了任何社区或人群的情感,从而阻碍了销售;可以通过更改来恢复它。
转换分布通道:一些公司奢侈地扩展业务,几乎向所有人出售。但是,通过市场细分公司,公司意识到目标客户只是少数。
因此,振兴营销渠道可以帮助组织朝着目标受众的方向发展。
重新定义品牌身份:当现有客户感到与品牌脱节并期待更好的选择时,公司可以通过增值和更好的客户体验来保留它们。
产品差异化:在竞争激烈的市场中,这种策略无疑是有益的。产品差异化是引入一些其他功能,产品的用法或好处,这些功能尚未由竞争对手提供。
品牌振兴优势
品牌振兴是在市场上呈现像国王这样的公司的关键。以下是它的一些好处:
- 可行的策略:如果与品牌失败相比(在业务的下降阶段或产品生命周期),准时恢复它是一方面的。
- 增强品牌权益:品牌的复兴可以证明是吸引和吸引新消费者的有效工具。
- 提高盈利能力:随着忠实和满意的客户数量越来越多,该公司利用机会比竞争对手获得更高的利润。
- 欣赏市场份额:与市场流动并不断改进的公司可以确保更大的市场份额。
品牌振兴的缺点
品牌振兴是一项忙碌的任务,缺乏成功的确定性。现在让我们发现此策略的其他此类局限性:
- 客户营业额:品牌或产品的即兴创作可能会导致某些现有客户不满意。
- 抵抗变化:与品牌相关的人,即员工,客户,股东等,仍然习惯了旧的方式。
- 涉及成本:新项目的设计以及复兴的品牌或产品的促销,广告和营销是一件昂贵的事情。
- 产生混乱:复兴的产品或品牌可能会分散买家的注意力;但是,通过大规模的品牌知名度计划可以克服这一临时缺点。
结论
品牌不仅是名字,而且是整个公司的身份。品牌振兴带来了外在世界对公司及其产品的看法的重大转变。
因此,必须仔细计划,以使实体的本质保持完整,即使其产品现代化。
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