定义:产品决策营销指的是公司的思想决定关于他们的产品的专业或次要。它排名第一4P的营销 - 产品,价格,地方和促销.各组织作出这些决定是为了实现其目标。而且,从长远来看,要实现盈利。
产品决策是在各个层面做出的重要营销决策。这些决定大致包括:
- 新产品开发
- 修改或消除现有的
- 变体和视觉元素
- 产品结构和生产线等。
影响产品决策的因素有:
- 生长
- 市场份额
- 现金周转
- 盈利能力
内容:产品决策
什么是产品?
满足最终用户要求的任何值都称为产品。它可以是商品或服务,有形或无形,身体或心理。客户和竞争对手在很大程度上取决于公司提供的产品。
产品层或产品水平
- 核心或通用产品:它是满足客户的原料产品主要需要.核心产品处于原始状态,没有任何品牌名称,没有区别。
例如:–小麦是一种可以食用的谷物。 - 基本产品:核心产品与其他核心产品分化为基本产品。它增加了一些必要特征到品牌名称,包装和标签等产品。
例如: - 财富Chakki新鲜Atta(小麦粉)。 - 预期产品:这些产品包括客户期待的关键功能。它还包含标准特征一个产品应该有。
例如:–Chapati由小麦粉制成。 - 增强产品:为了使产品区别于竞争对手,公司增加了独特的特色给他们。这些补充依赖于对产品进行的市场调查。他们试图为他们的产品创建一个独特的销售命题(USP)。
例如,黑面包和饼干。 - 潜在产品:它是指所有的可能的特征一个产品在未来可能拥有的。这些特点取决于市场条件和经济变化。
主要产品决策
以下讨论了主要产品决策,也是产品决策类型的主要产品决策:
新产品决策
新产品包含新的元素,并从现有的内容中变化。它可能包括新特点、新品质或以不同的方式引入。添加新产品可导致增长,盈利能力,增加市场份额等。
为了保持盈利并保持销售,企业需要推出新产品。产品可能会失败,因此营销人员必须明智地做出新产品决策。
产品决策可能包括:
- 原产品
- 改进产品
- 修改产品
- 产品开发
- 发射产品等
产品组合
它指的是产品总范围公司拥有。换句话说,公司提供出售的产品总数是公司的产品组合。
产品混合决策取决于以下四种特征:
- 长度
- 宽度
- 深度
- 一致性
营销人员必须接受产品组合的各种决定。它可能包括: -
- 扩张
- 收缩
- 产品差异化
- 深化和改变等
生产线
这是指属于同一类的一系列密切相关的产品。它们被销往同一客户,具有相同的分发渠道销售的相同属性,而是针对不同的细分市场。
与产品线有关的产品决策是:
- 线伸展
- 线填充
设计
它表示产品的外观或个性。营销人员必须决定是否要去标准设计或创意设计。
改变产品的设计可能是有效的,但也可能是有风险的。客户可以在使用产品时或可能不喜欢设计和面部问题。
品牌创建
品牌是产品决策下的重要决策之一。它涉及这一点视觉和符号元素产品。
品牌有助于监测品牌形象,忠诚度和验收。
营销人员使用以下产品:
- 乐队名称
- 商标
- 标志
- 商标等。
包装材料
包装是产品的最外层覆盖物。它使产品保护,传递信息和创造销售吸引力。并且不仅仅限于产品的安全性。
包装已经发展成为营销的媒介。营销人员使用包装来复位或翻新他们的产品。
包装决策包括:
- 尺寸
- 设计
- 革新
- 美学
- 方便
- 材料
- 环境因素
标签
标签是包装的一部分。它包含所有的基本细节关于产品以书面形式。此外,它传达了关于性能,特征,质量和价格等的信息。
营销人员必须在标签时进行深入的分析。它是与客户沟通的媒介。基于标签的重要决策是:
- 品牌标签
- 描述性标签
- 品牌标签
- 信息标签
定位
定位在目标受众心目中建立了产品的独特形象。它利用客户心理空间中的优势和属性将产品与其他产品区分开来。
关于定位的产品决定是:
- 分割
- 区别
- 聚集
支持
支持或客户支持是公司的附加效益为客户。它可以通过售后服务,申诉管理等,向最终用户提供。它有助于创造忠诚的客户和经常性销售。
不同的客户支持服务具有各种成本结构。营销人员必须做出决定降低成本并改善客户体验。
产品营销伦理
产品营销伦理是比营销伦理更次要的术语。营销人员在营销时必须注意以下道德问题:
- 欺骗性做法:营销人员经常在不通知客户的情况下出售有缺陷或低质量的产品。他们还以客户服务的名义要求额外收费。
消费者在消费时会承认这一点,除了付钱之外别无选择。 - Ecofriendly产品:公司必须根据污染控制的法定指南进行生产。产品从生产到消费后的任何阶段都不得损害环境。
营销人员应在包装上传达关于产品处理的指示。 - 优质产品:公司应生产优质产品并披露完整的细节。它们应该包含重要信息,如配料,用途和预防措施。
此外,包装必须提及与产品相关的所有关注领域。
结论
在进行市场规划时,与产品相关的决策是营销人员做出的重要决策。它包括现有产品和新产品从开发到发布的所有关键决策。
营销人员必须决定引人注目的产品组合,包装,品牌,标签和定位。它使组织能够长期持续竞争和蓬勃发展。
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