定义:产品定位是在预期客户的思想中的图像形成反对他们在同一个市场的竞争对手。如果客户思考产品,则应导致良好的产品定位影响,因此,他/她的思想中的图像应该是您的产品。它与客户的过去经历逐步建立了您的产品及其质量。
让我们扮演一个面条公司的例子“劣质煤“。它在客户的思想中创造了如此独特的形象,无论何时oodle来,都是“Maggie”的名字自动出现在客户的脑海中。这种类型的产品图像增加了对市场上产品的需求,并创建了您的产品忠诚的客户组。
内容:产品定位
产品定位的步骤
在产品定位过程中应遵循的步骤如下:
识别观众
产品定位中最重要的一步应该是识别观众或消费者群体,并了解他们的需求。
确定您产品的独特功能
为了使消费者对产品的信任并为他们提供最佳产品,公司本身应该了解其产品的特殊和独特功能,并应分析其产品的优势,鼓励消费者从整个市场购买您的产品。
确定你的竞争对手
生产产品不足以在市场上建立一个地方;公司必须谨此关注其竞争对手,了解他们在市场上生存的策略。考虑到竞争对手的优势和弱点,它还有助于使公司拥有自己的策略。
确定最佳促销技巧
促进技术在产品定位中起着非常重要的作用。有一个非常着名的报价'Jo Dikhta Hai Wai Wai Bikta Hai'。因此,该公司应选择高效的广告渠道,以促进其产品显示产品的好处。
产品定位策略
以下是产品定位的一些策略:
1.特质定位:在这种类型的定位中,营销人员在其产品的独特品质或特征的基础上创建消费者心中的产品的图像。例如,牙膏品牌高露洁使用标语“Kya Apke Toothpaste Mai Namak Hai”强调其产品的活性盐成分的独特特征。
2.津贴定位:这种产品定位策略专注于公司通过使用其产品或服务公司向客户提供的福利。服务这种定位的最佳例子之一是“lic”它提供标记线“Zindagi Ke Saath Bhi Zindagi Ke Baad Bhi”。
在这里,他们用标记线解释他们的服务将在他们活着时使用户受益,并且在他们死后会使他们的家人受益。
3.产品用户定位:在发现目标的客户组定位后,根据客户的需求和需求进行合适的产品。这种定位的例子之一是引入统计女性消费者群体的霍洛克公司的另一个变体,即,“女性的horlicks”骨营养素配方。
然而,Horlicks是一家旧公司,为您的儿童组织为客户提供了着名的标语“更高,更强大,更尖锐”。
4.竞争对手定位:当公司希望与销售类似线产品的领先公司并希望拆除它们时,应用这种策略。他们在广告产品上花费大量广告并在市场上引入新技术。
让我们占据诺基亚和三星的一个例子。有一段时间诺基亚曾经捕获近80-90%的手机市场。然而,随着市场在市场上的介绍,三星逐渐捕获其市场并从市场上连根拔起。
5.质量和价格定位:质量和价格定位是通过保持消费者对思想中的质量和价格的期望来完成的,同时进行定位策略,以有效的价格为优质产品提供优质产品。这种定位的最佳例子之一是“Fastrack手表”这也是泰坦泰坦手表的子品牌,但以实惠的价格推出了优质产品。
这种定位增加了客户对您品牌的信任。
6.生活方式定位:生产不需要的产品,但用于增强消费者的生活方式的公司使用这种类型的定位策略。拥有现代生活方式,消费者只需为诸如微波,汽车等方便的方便使用各种产品。
产品定位原则
以下是公司在制作产品定位决策时应该牢记的一些原则:
- 是一个先锋
公司始终有益于产品的先驱。消费者始终以产品的先锋公司的名义记住产品。它的最佳例子是“麦当劳”。每当有人想到购买汉堡时,都是麦当劳(服务汉堡的先驱公司)的首个名字。
- 创建新类别产品
如果公司不是产品的先驱,请尝试使用一些更改创建新类产品,然后在市场上介绍它,与竞争对手相比,其独家特征和福利。
- 加强您的产品位置
在充满竞争中的市场中,在市场的思想中创造一个职位非常艰难。然而,为客户提供一些额外的优势,有助于加强您在消费者心中的产品的位置。
- 以简单的名字的位置
产品的定位应始终以简单的名称完成,以便消费者可以轻松发音和搜索产品,随着您在消费者心中的思想中的较长时间段保持较长的名称。
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