定义农村营销是指各种营销原则和策略的框架和应用市场营销组合这些公司抓住了潜在的市场,满足了生活在国家偏远地区人们的需求。
例子突出的;突出的营销策略诺基亚推出了价格实惠的手机“诺基亚1100”,它有一个明亮的手电筒和一个闹钟。这样做是为了便利居住在没有电的地区的农村人口。
内容:农村营销
农村营销方式
农村营销涉及两个主要因素;一个是农村,另一个是城市。这两个市场之间的货物交换可以从以下几个方面来理解:
- 从城市到农村:把在城市生产的产品,如快速消费品、化肥、耐用消费品等送到边远地区。这被称为从城市到农村的营销。
- 从农村到城市农村生产、种植的商品,包括农作物和其他农产品、手工艺品、陶艺制品等,销售给城市消费者的。这被称为从农村到城市的营销。
- 从乡村到乡村当一个农村制造商向其他村庄销售牛、陶器、手推车等产品时,这被称为农村对农村营销。
农村市场的特点
我们如何理解农村市场?它和城市市场有什么区别?
农村市场可以理解为农村或偏远地区的商品销售、分配或交换。以下特点将有助于我们更好地了解农村市场:
生活水平低乡村的生活方式相当保守和直接。人们在生活必需品上花的钱比在奢侈品上花的多,这与城市生活非常不同。
大而分散的市场相当大比例的人口居住在农村。全国各地有许多村庄,每个村庄都住着一小群人。因此,农村市场分布在广阔的地区。
传统的前景由于识字率低,村子里的人倾向于坚持他们的传统,抗拒改变。然而,农村青年正在以较慢的速度发起发展。
农业是收入的主要来源例农村人口的生活高度依赖农业收入。在农作物歉收的情况下,农民的可支配收入很低。
发展基础设施农村地区缺乏适当的基础设施,如适当的交通、水泥道路、通信网络、银行、仓库等。
不同的社会经济背景由于土地的肥力是不确定的,而且覆盖了很大的农村地理区域,这些地区的人具有社会经济的多样性。
季节性需求农业的季节和阶段影响农村市场对商品和服务的需求。因此他们有两个主要的季节,即kharif和ragi。
假冒品牌盛行在农村地区,人们对价格更加敏感,而且目不识丁。因此,一些假冒品牌用看起来与正品相似的廉价产品渗透到这些市场。
文化水平低例在偏远地区文盲率相当高。因此,将他们与印刷媒体断开,因此,营销人员使用另一种媒介,如电台、路演和nukkad戏剧进行农村营销。
异构市场:生活在乡村里的人们有着不同的宗教、文化、社会经济背景、语言等,因此有不同的观点和需求。
农村营销环境
所有的市场都存在于商业组织运作的外部环境中。以下是影响农村市场营销中贸易行为的环境因素:
政治变革
政府对贸易和商业做法的干预促进了小规模农村工业,并渗透到农村地区的其他业务单位,以改善这些地区人民的生活条件,在很大程度上影响了农村市场。
社会变化
社会环境包括以下几个方面:
- 社会学因素即农村消费者的生活方式、偏好和习惯;
- 人类学因素确定消费者的文化和生活方式;
- 心理因素构成消费者的态度、感知、行为、个性和精神健康。
所有这些因素也影响着农村市场。
技术变革
随着技术的进步,营销人员使用最新的营销工具和策略。此外,通讯和运输方式也得到改进,以便在短时间内生产农村消费者可以得到的商品或服务。
经济变化
营销人员需要考虑经济因素,包括健康竞争,消费者福利和最优价格征服农村市场。
生理变化
另一个基本因素是将货物或服务实际分配到农村市场,这可以通过发展基础设施来实现。
道德的变化
商业道德对于实现组织的长期目标至关重要。因此,公司的道德价值观在农村地区的产品营销中起着关键作用。
农村市场潜力的原因
企业为什么要在农村市场投入资源?它如何使组织受益?
现在让我们了解农村市场为商业组织和公司提供的各种机会:
城市市场饱和大都市地区有各种各样的产品和服务。因此,各公司纷纷向农村市场抢救,以增加销售。
更好的就业机会政府通过Jawahar Rozgar Yojana (JRY)为农村人口开发农业活动以外的就业前景。这为企业进入农村市场提供了机会。
农村居民收入增加当前位置随着现代农业方法在农村地区的出现,农民已经能够获得更好的收成,减少歉收。这最终增加了村民的可支配收入。
农村消费者行为的改变当前位置农村地区对商品或服务的需求对价格非常敏感。然而,消费者正在转向购买技术产品,如手机和电脑。从而扩大了企业的增长空间。
政府优惠政策执行各种方案和制定各种政策,以发展就业机会和促进农村市场的商品和服务销售。
改善基础设施基础设施的发展,例如在偏远地区建设道路和仓库、运输服务、发展通信网络等,是投资这些地区的公司的另一个好处。
资讯科技的渗透农村人口正在慢慢地向科技升级,并使用新的通讯方式和媒体,如移动电话、电视等。因此,为商业组织创造了巨大的机会。
金融机构的援助当前位置银行和其他金融机构以诱人的利率提供贷款和预支,鼓励农村人口购买更多的商品。
城市市场竞争激烈在城市地区,人们对商品或服务有全面的了解,有高度的品牌意识。然而,农村市场仍然需要更好的产品或服务。
大量农村人口进入农村市场的显著优势是公司可以接触到大量的潜在消费者。
未占领的巨大市场当前位置这些公司在这个国家的偏远地区引进新产品以建立市场的余地很大。
农村营销的挑战
农村市场非常复杂,与普通市场或城市市场截然不同。因此,一个企业要打入农村市场并长期生存下去,是非常具有挑战性的。
要了解更多关于这个市场的各种威胁,请阅读以下内容:
- 推广及市场传播:考虑到农村市场商品或服务的多重特点,公司需要重新调整其促销和营销策略。
- 物流:由于基础设施不完善,许多村庄缺乏互联互通和交通,这最终成为将商品或服务分配给这些地区消费者的障碍。
- 了解农村消费者农村消费者比较保守、传统、有文化,这甚至体现在他们对商品或服务的需求上。因此,很难理解他们的喜好和品味。
- 基础设施差如我们所知,基础设施不足,即没有道路、建筑、交通、电力、网络连接和供水,限制了公司进入这些市场。
- 渠道管理的规划。营销渠道而且供应链管理需要大量的研究和专业知识,因为这有助于公司抓住潜在的农村市场。
- 不当的媒体接触例农村人正逐渐采用新的娱乐和知识手段,如电视。然而,在偏远地区仍有许多房屋没有更新的媒体来源。从而阻碍了企业与村民的沟通。
结论
农村市场对商业组织有很大的潜力和盈利机会。要想打入这些市场,所需要的只是一个经过充分分析和规划的农村营销策略。
最广泛采用的策略是商品和服务的个人销售和零售。这种做法在农村消费者中建立了信任,这些消费者通常比较保守,不愿意尝试新产品。
农村营销是一个潜在的商业机会,如果他们分析这些市场和相应的计划。
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