全球营销和国际营销这两个术语听起来非常相似。然而,两者都可以被看作是国际化或国际商业运作的两个不同阶段。
全球营销是指在公司总部开展营销活动,同时在全球不同国家销售产品或服务。
而国际营销可以理解为走出去,在不同国家的潜在当地市场建立子公司,执行合适的营销策略。
内容:全球营销与国际营销的区别
区别和比较
基础 | 全球营销 | 国际营销 |
---|---|---|
意思 | 全球营销是针对一种产品或服务在全球市场上应用单一营销策略。 | 国际营销是指公司通过直接参与当地营销环境,渗透到不同国家的潜在市场。 |
产品或服务产品 | 标准产品或服务 | 定制产品或服务 |
营销人员 | 公司总部的跨文化营销人员 | 派驻目标国外市场的本土营销人员 |
市场调研与开发 | 由于该公司在未来全球市场的实际缺席,因此需要进行密集的市场研究。 | 由于该公司在国际市场上有实际存在,并且能够分析市场,因此需要的研发相对较少。 |
客户参与度 | 由于距离较远和客户互动较低,客户参与度较低。 | 由于在当地的存在和多种沟通渠道,客户参与度相当高。 |
营销预算 | 所有的全球营销预算活动都在公司总部进行。 | 国际子公司在地方一级执行预算编制活动。 |
社交媒体营销 | 该公司为其全球业务建立了一个一致的社交媒体页面。 | 在这里,该公司有多个社交媒体页面,在Twitter、Instagram或Facebook上,根据国家而隔离。 |
广告 | 在这里,一个商业广告以不同国家的不同语言在世界各地播放。 | 国际市场上的广告是专门为当地市场量身定做的,而且国与国之间差别很大。 |
促销策略 | 推广策略的采用要考虑到全球受众的视角。 | 促销策略是针对每个当地市场单独设计的。 |
营销自主 | 有限公司总部。 | 遍布在不同国家的子公司。 |
例子
全球营销:
让我们以苹果为例;该品牌在手机设计和功能上保持一致,同时针对不同国家的消费者。沃尔玛是全球营销的另一个例子。
国际营销:
唐恩都乐采用国际营销策略,在全球目标市场上根据消费者的喜好和偏好来销售产品。它在韩国销售柚子Coolatta甜甜圈,在中国销售紫菜甜甜圈。
什么是全球营销?
全球营销是一种国际化战略。公司将产品或服务概念化,以满足全球消费者的需求。
该公司在全球范围内为这些产品或服务的规划、生产、放置和推广制定了通用策略。
什么是国际营销?
国际营销是指在不同国家的目标市场设立子公司,跨越国内地理边界进行业务扩张的过程。
全球营销的优势
如果所提供的产品或服务具有普遍的需求,全球营销是一种有益的战略,当涉及到企业运营的国际化。
现在让我们来了解一下全球营销的其他优点:
- 公司可以通过向海外销售产品或服务来扩大客户群。
- 随着企业经营的全球化,公司可以进行大规模生产,最终降低成本,确保规模经济。
- 由于降低了生产成本,公司在销售上可以获得更高的利润。
- 该公司作为一个品牌在世界范围内得到认可。
- 走出去有助于组织通过确保高质量的产品或服务赢得竞争对手(国内和国际)。
- 公司在不同国家的市场销售产品或服务时采用一致的营销实践。
国际营销的优势
国际营销为国内公司提供了一个机会,以满足存在于广阔和不同地域细分市场的客户的需求。
以下是国际营销的多重好处:
- 国际营销可以扩大业务单位或在不同国家建立子公司。
- 不仅是在国内市场,而且在全球市场也有可能扩大销售。”
- 所有的营销策略都是根据目标市场客户的需求来制定和定制的。
- 这种经营活动象市场波动一样有风险需求当企业在多个国家经营时,经济条件、政府政策等可以多样化。
- 由于公司在市场上的实际存在,国际营销促进了与消费者的双向沟通。因此,保持客户的参与和提高所提供的产品或服务。
- 公司通过满足当地市场消费者的需求,发展了强劲的经济。
- 公司可以很容易地融入当地市场,也可以很好地了解国内企业的营销策略或实践。
全球营销的缺点
全球营销是一个狭窄的概念,因为它并不适合每一个商业组织。现在让我们来看看它的各种缺点:
- 有时,组织未能分析全球目标市场,试图通过在国内市场采用的相同销售和营销渠道进入该市场。
- 全球营销的最大挑战是,当各国消费者的需求和要求各不相同时,如何用一种通用的产品或服务来满足全球消费者的需求。
- 在接触全球客户的同时,公司需要理解来自不同地区和国家的消费者的当地语言,这是一项艰巨的任务。
- 该组织完全依赖其研究和信息收集通过外部来源的全球目标市场。
- 政府在海外销售产品或服务的限制和政策变化可能会损害销售和盈利能力。
- 当相同的产品或服务被引入不同的全球市场时,拒绝的可能性更大。这是因为该产品可能达到也可能达不到所有目标市场的期望。
- 组织有时不具备完全的知识,或者没有指定全球目标市场,这可能是业务失败的一个原因。
- 如果该公司仅根据主要国家规划其营销战略,其全球物流可能会处于弱势。
国际营销的弊端
当涉及到在世界范围内创造足迹时,国际营销提供了一个超越其他国际化战略的优势。
但是,它也有一些缺点,下面加以讨论:
- 在不同国家运营多个子公司的成本相当高。
- 外国政府的政策和法规对海外经营活动施加了限制。
- 与当地公司的竞争:已经存在于全球目标市场的当地商业组织成为公司的重要竞争对手。
总结
以下逐点解释将进一步向您介绍上述对比图:
- 全球营销指的是采用相同的方法营销策略用于产品或服务的全球销售,即将整个全球市场视为一个整体。然而,国际营销可以被视为定制营销策略,以适应未来的国际市场。
- 前者为所有外国市场提供通用或标准产品。而后者则强调根据海外目标市场定制产品或服务。
- 采用全球营销流程的公司,员工的性格、技能、性别、种族和年龄都具有鲜明的特点;在公司的总部一起工作。然而,具有国际营销战略的组织有文化相似的营销人员,因为他们属于公司的起源国家,但放在目标市场国家。
- 由于缺乏频繁的市场互动,前者比后者需要更多的市场调研。
- 与国际营销相比,全球营销策略中的消费者互动和品牌参与度较低,这是因为存在的距离较远。
- 在前者的情况下,营销预算是在公司总部准备的。而后者则规定子公司为各自的本地市场编制个别营销预算。
- 在全球营销中,该公司有一个单一的社交媒体页面,覆盖所有目标国家市场。但是,一家进行国际营销的公司在每个开展业务的国家都有一个单独的社交媒体页面。
- 在前一种策略中,公司在不同的国家用不同的地区语言播放相同的广告。然而,采用后一种方法的组织设计了许多广告,以适应不同的目标国家市场。
- 所有的促销活动都是以全球营销的理念来进行的。然而,在国际营销中,不同的促销策略是针对每一个特定的当地市场。
- 前者将决策权限制在公司总部,而后者将营销决策权留给子公司,由其各自的本地市场。
混合结构
混合结构是一种国际和全球营销的混合,被公司采用,以确保成功和增长在国际业务扩张。最初,可口可乐采用这一战略是为了在全球市场上赢得竞争优势。
但现在,许多大型公司都将其作为一种行之有效的国际化战略加以应用。
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