定义市场营销策略是一种有计划的、系统的方法,目的是在潜在顾客心中对产品产生召回价值,从而增加产品的销售量。它涉及在市场上建立品牌形象,提高产品的销售,同时保持与客户的长期关系。
它是一种持续的实践,在消费者中推广产品的独特销售主张(USP),并在长期内实现利润最大化。
内容:营销策略
营销策略的类型
随着科技的发展,消费者也变得越来越聪明。现在,在真正购买某一特定产品之前,他们会寻找越来越多关于市场上各种可供选择的信息。
这些公司利用市场营销渗透市场并将这些潜在观众转化为买家的策略。
以下是公司可能采取的不同营销策略,以达到其目标消费者:
的业务组织可以采用上述任何一种策略,这取决于本内容中进一步讨论的因素。要详细了解每种方法,请阅读下面的内容。
利基营销
这种营销策略针对特定的人口、心理和地理细分市场,以成为特定产品的市场领导者或专家。
在这种营销策略中,竞争相当低,市场规模也减少了。但该公司有机会占领整个细分市场。
例如;索尼影视网络印度有限公司推出了SAB电视频道。其目的是针对那些有兴趣观看日常歌剧和喜剧节目的印度观众。
展会营销
展会营销策略把所有从事某一特定行业的人聚集在一个屋檐下。这是小型组织选择的流行策略之一,以获得大量订单,并满足新客户、供应商、合作伙伴等,以促进业务增长。
这种营销策略需要像演示、展示、展示、优惠、折扣、样品等努力来吸引观众和访客的注意力。
例如;在北美,每年都会组织一个名为JCK拉斯维加斯的活动,供世界各地的珠宝专业人士展示他们的艺术品和收藏。它是钻石和宝石珠宝寻求者的吸引力中心。
社交媒体营销
随着社交媒体使用的增加,商业组织迅速利用社交媒体与大量受众进行交流,并将其转化为买家。
客户可以在社交媒体上自由分享他们对产品和品牌的评论和反馈。这些评论具有很高的可信度,并在其他潜在客户中为公司建立信任。
例如;服装品牌ASOS呼吁顾客在社交媒体上发布他们穿着ASOS服装的照片。这些照片会出现在该品牌的Instagram新闻推送上,以吸引潜在客户的注意。该公司甚至添加了数字和图像描述,以便观众在网上购物时识别服装。
免费的营销
这种营销策略通过在赠送高价值产品的同时赠送低价值产品,从而在心理上影响买家。获得一些额外或补充的东西可以提高客户的满意度。
例如;凡士林品牌提供一小包免费的凡士林可可奶油和凡士林强烈的身体护理瓶,以增加销售。
卧底营销或宣传营销
在卧底营销策略中,公司甚至在推出产品之前就制造了一个话题或轰动。它给目标观众带来了热情、兴奋、渴望和好奇。这种类型的营销策略通常用于新产品或创新产品。
例如;Reliance Jio为注册用户提供三个月的免费无限数据和通话服务,在印度观众中引起了很大的轰动。这是一个相当大的成功,在推出时就有超过1600万的订阅者。
对外营销和对内营销
在对外营销中,公司必须努力通过广告、电话营销、陌生电话、传单等方式来接触潜在客户。这个组织的目标是把产品卖给顾客。
例如;Oppo电子公司采取了在印度销售智能手机的海外营销策略。移动零售店通过向顾客解释各种好处来说服他们购买产品。
入站营销是指通过社交媒体、博客、视频博客、网站等在广大受众中推广产品。它不需要太多的销售努力,好奇的顾客自己来找公司购买产品。这种策略建立了公司的商誉,使其成为一个有吸引力的品牌。
例如;虾米在Flipkart上发布的手机就是入站营销的完美例子。买家等待手机发布,该公司可以在一秒钟内卖出10万部手机。
交叉推广营销
在交叉推广营销中,一个品牌与一个或多个非竞争品牌合作,以完全不同的产品瞄准相似的客户。这是一个具有成本效益和扩大目标市场的战略。
例如;雀巢和Paytm合作,在促销奇巧时,免费提供与奇巧价格相同价值的Paytm现金。它帮助雀巢增加了销售额,也帮助Paytm吸引了许多客户。
营销策略所考虑的因素
公司通过考虑财务、产品规格、竞争、客户需求等因素来选择特定的营销策略。
毫无疑问,还有其他因素也会影响公司营销战略的形成。具体如下:
- 公司的长期目标当前位置对公司来说,规划远景和确定长远目标是很重要的。这一愿景是所有商业战略的基础,也是公司营销战略的基础。
- 需要采取的行动:只有愿景是行不通的,它需要强有力的使命或行动计划作为后盾。所采用的营销策略必须与组织的使命相一致。
- 战略计划:了解公司的内外情况,即产品规格、优势、劣势、市场营销组合,营销渠道,销售预算等是选择一个有用的营销策略所必需的。
- 战术:各种短期策略,如免费赠品,销售折扣,抽奖,比赛等,支持所采取的营销策略,并在短期内吸引更多的客户。
制定营销策略的过程
营销策略的形成是一个循序渐进的过程。它包括以下内容:
在目前的情况下,当消费者意识到,市场已经在全球范围内发展,竞争是巨大的,只有聪明的营销策略才能帮助公司实现其愿景,并在目标客户心中建立强大的存在感。
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