定义:FCB网格或Foote,Cone和Belding模型是一种综合方法,可以解释消费者的购买行为及其对采用合适的广告策略的影响。它在矩阵上描绘了四个重要因素,即思考,感觉,高参与和低参与。
1980年,理查德·沃恩(Richard Vaughn)以及他的员工以及建议FCB模型。他是当时的FCB(Foile,Cone和Belding)的高级副总裁。
该模型是在理论的帮助下设计的右或左脑。由于人体的右脑表明了情感属性,该模型的感觉因素也是如此。另外,左脑表示理性行为对人类的影响,矩阵左侧的思维元素是相同的。
内容:FCB网格
FCB矩阵
FCB矩阵对以模式排列的四个重要因素作用。
这里,感觉方面的思想从左到右延伸在x轴上,而高到低的参与从y轴上的顶部到底部移动。
现在让我们看看象限的形成如何彼此不同:
信息(象限1):昂贵的产品对消费者具有高度重要性,需要激烈的决策思考,位于此类别中。
准买家首先学习或收集有关该产品的完整信息;然后,他/她觉得需要购买它。后来进行最终购买。
情感(象限2):具有情感属性并需要消费者参与的有价值的产品被认为是情感产品。
买家遵循一种感觉,学习和订购。那就是他/她首先与品牌或产品建立联系;获得完整的知识;终于买了它。
习惯(象限3):此类产品包括日常必需品。因此,客户在购买这些物品的同时经历低的参与,而是分析决策。
买方首先获得产品;尝试一下,并确定它是否解决了目的;然后建立对品牌的信任。
满意度(象限4):购买的产品是由情绪驱动的;然而,购买决定不需要大量消费者参与,位于这种象限。
FCB示例
下面给出的是一些产品描述,以及他们所属的象限:
Bajaj Allianz人寿保险“提前退休生活目标”广告:通过选择这项早期退休计划,它表明如何在60岁之前计划从工作前的工作退休。
本产品位于信息性或;高参与和思维类别,即第一象限。
TanishQ的节日收藏'virasat':该品牌在广告中强调,在吉祥的排灯节上,在吉祥节上购买和崇拜黄金珠宝的古老传统的重要性。
因此,它真正属于高参与和感应部分,其在第二象限中分类为情感产品。
加迪机洗:此产品可作为清洗机中的清洁衣服的专家,这不仅可以节省用户的时间,而且还具有成本效益。
这是一种常规产品,其选择是基于低参与,尽管它需要思考。因此,它在于第三象限。
Sunfeast Dark Fantasy的“ New Meetha”运动:产品广告显示了通过这种放纵的饼干来实现糖果的渴望。它是普通印度糖果的替代品。
该产品给人满意,因为它是一个低参与和感觉阶级,位于第四象限中。
FCB网格上的产品分类
FCB网格在决定产品所属的类别方面具有很高的意义。
这市场策略对于产品和服务,可以更好地确定公司是否知道产品持有买方的重要性。
让我们立即了解不同的产品及其类别:
- 象限1 - 信息丰富:高价值的产品,一生中大多购买一次,需要大量的思维和买家参与。其中包括财产,土地,保险,家庭汽车,投资,安全系统等
- 象限2 - 情感:这些产品很有价值,但是他们的购买决定更受买家的情绪的影响,而不是分析思维。其中一些是新娘礼服,珠宝,化妆品,古董,香水等。
- 象限3 - 习惯性的:定期使用家庭清洁剂,汽油,洗涤剂,报纸等物品,以及更多的物品被称为习惯性产品。
- 象限4 - 满意度:冰淇淋,糖果,快餐,软饮料,休闲服,娱乐和贺卡是购买或消费给消费者满意的产品。
与FCB网格有关的广告策略
由于所有广告活动都是为了与目标受众联系而进行的目的,因此了解消费者的期望和参与程度至关重要。
FCB电网展示了买方的决策过程,因此,帮助组织将其营销工作朝着正确的方向指导。
以下是各种类型的策略,可用于躺在特定象限中的广告产品:
个人销售
如我们所知,第一象限中的产品主要在一生或价值购买中,消费者需要获得足够的产品信息。
个人的出售具有直接消费者互动的重要选择,也可以解决他们的疑问。
漫长而有益的广告
第一个象限中的大多数产品和一些象限二次和三个都需要长期和接触广告与前瞻买家联系。
惯常产品需要这种营销策略来形成鲜明的品牌形象。
直销
各种产品的直接营销策略;然而,它突出地用于广告信息丰富和情感产品,因为买家需要保证他们购买的任何东西。
公共关系
谈到高参与和感受占主导地位的产品时,建立强大的公共关系可以做奇迹。因此,这种综合营销方法高度用于情感产品广告。
品牌广告
这样的广告专注于通过强调和增强品牌价值来与观众建立联系。这样的广告不仅发展了消费者对品牌的感情,而且还提供了高度满意的。
因此,象限中的大多数产品二次和四个都是通过这种策略宣传的。
广播广告
在电视或收音机上宣传了买家低的产品。这有助于坐在象限中的产品三和四,达到前瞻性批量买家。
免费的样品
我们中的许多人使用免费优惠或试用包购买产品。这种策略经常用于使消费者尝试属于第三象限的新系列产品。
打折促销
公司使用各种方案,如折扣,礼品,忠诚度点等,以促销象限的二和四个产品。
购买广告
这些广告最常见于部门商店,商场和其他商店,以促进象限的二和四个产品。
在这些地方,广告可以立即吸引潜在消费者的注意力。
口碑宣传
适用于象限中的产品二,三,四,这是最可靠的产品推广策略。
现有的消费者宣传或谈论产品创建嗡嗡声或增加需求。
感觉好广告
这一乐趣营销的概念主要适用于第四象限的产品。
其背后的原因是消费者对拥有产品的满意度或幸福感需要品牌的连接性和情感拥抱。
广告牌广告
在等待信号时,我们经常在广告牌上展示的路边广告中爆发。
这种策略着迷,并发展了对第四象限产品的直接需求。
现在,当您了解FCB网格的广告产品的重要性和适用性时,您的营销永远不会出错。
Ananthula Sathish Kumar说
在购买行为和广告领域,非常适当地介绍了新概念。
高度欣赏作者
prachi m说
多谢