想象你自己的某种产品,没有人意识到这一点。客户或经销商将只买它一旦他们了解及其相关的福利。这里,促销组合进入画面。
它扮演着重要的角色在促进产品的销售。因为它优化促销努力,达到一个更广泛的客户基础。
此外,它集成了所有的决定来吸引和影响目标客户。一些这样的决定是:
- 选择广告媒体
- 选择促销技巧
- 使用宣传措施
- 公共关系策略等
促销的4 P营销组合。它涉及到与客户沟通和分销渠道来促进销售。因此,它是一个重要的组成部分,该组织的营销策略。
产品是失败的在缺乏交流混合和合适的促销策略。此外,组织的形象密切相关的促销组合的形式:
- 字符
- 声誉
- 可靠性
- 责任
发展中一个引人注目的促销组合的要求专业知识和技能。因此,营销人员需要收购创建一个之前这些技能,开展深入研究。
一个最佳促销组合意味着最好的方法吸引顾客并生成最销售。出于这个原因,营销人员选择它当他们渴望增加销售数量。
但是,最优促销组合是不利的对于组织如果它产生的损失。
内容:促销组合
促销组合的元素
我们也可以把这些元素,工具,形式或组件促销组合。
营销人员必须选择组件最适合为产品和组织目标。因此,它将吸引顾客,吸引他们购买的产品和服务。
促销组合的元素如下:
1。广告
它是最常见的客观的市场大量销售的沟通工具。在这里,通过确定营销人员通知客户赞助商通过选定的媒体渠道。
这是一个昂贵的促销方法,仅涉及支付单向通信。
广告媒介
- 电视
- 报纸
- 直接邮件
- 广播
- 杂志
- 广告牌
- 社交媒体
2。促销活动
这是一个战略营销技术在短期内有效。该公司提供有吸引力的激励在有限的时间内鼓励前景当场购买产品。
它补充个人销售和广告以吸引更多的顾客。
促销的媒介
- 优惠券
- 提供了
- 折扣
- 比赛
- 回报提供
- 免费赠品
- 产品样本
3所示。个人销售
顾名思义,这是一对一的卖方和买方之间的沟通。它涉及到直接交互与客户。
过程的有效性取决于卖方的人际关系技巧。客户的查询是识别和即时解决。
此外,据说是昂贵的在所有的元素。由于个性化,卖方与买方可以建立长期关系。
个人销售的媒介
- 演讲
- 电话的沟通
- 援助在购物的时候(房子、购物商场等)
- 免费的示范
- 公平
3所示。公共关系
这是一个努力建立积极的、持续的公共关系。为此,他们故意植物有吸引力,促进亲善的有趣故事。
在简单的词语,它意味着管理公司的声誉。因此,增加公司的销售与积极的口碑。
媒介公共关系
- 新闻发布会
- 新闻稿
- 公共活动
- 公关活动
- 社交媒体
除了这些常见的元素,有更多的促销变量可用如下:
- 直接营销
- 企业形象
- 赞助
- 游击营销
- 植入式广告
- 数字营销
例子
我们都接触到的部分或其他元素沟通组合。这些元素执行一个特定的目的和传达不同的东西给我们。
现在,我们将看到一些实际的例子,沟通在日常生活中我们遇到的混合:
- 广告:电视广告之间的一些产品,我们看到我们喜欢的节目。除此之外,电台广告也是一个常见的广告在我们的日常生活中,我们遇到。
- 促销活动:季末销售提供的电子商务网站Ajio和Myntra。同时,折扣提供肥皂和牙膏等快速消费品的产品。
- 个人销售:推销员你在任何商店遇到个人销售的范畴。业务员通知客户关于产品,说服他们购买。
- 公共关系(公关):每一个名人任命公关管理他们的社会媒体,赞助和企业社会责任。
- 直接营销:从不同的调用银行和资产管理公司促进他们的产品。
策略
除了元素,策略同样重要的发展引人注目的促销组合。有两个相互独立的策略:
拉的策略:在这里,公司的方法直接客户。结果,客户需求产品的分销商,经销商和供应商。由于客户自身需求的产品,它创造了一个真空的效果。因此,它也被称为需求真空。
推式策略:公司方法供应商、经销商和分销商保持他们的产品。为此,他们使用促销的组件(比如个人销售和促销。在那之后,这些中介机构进一步建议,让客户尝试产品。
影响促销组合的因素
像其他元素的营销组合、促销也受到几个内部和外部因素的影响。其中,最具影响力的下面列出:
- 产品的性质
- 市场的本质
- 产品生命周期
- 客户的类型和性质
- 可用资源(财务、人力资源等)
- 分销渠道
优势/促销组合的重要性
在这里,我们将讨论各种优势形成正确的通信。除此之外,以下分也解释了它的重要性:
- 产品差异化:市场充斥着各种各样的产品。因此,它是至关重要的区分别人的产品。促销组合帮助创建一个独特的形象的产品在客户的眼睛。
- 市场细分:营销努力成为无用的如果他们不集中向潜在买家。可以识别和音高的潜在买家和细分市场通过这个组合。
- 宽达:一些促销工具可以接触到大众。它增加了更多的可能性转换从前景到客户。
- 吸引人的活动:促销工具的组合形成一个促销活动。营销人员可以开发一个吸引人的和引人注目的促销活动,最终促进销售。
- 重新定位:它还有助于重新定位品牌、产品、公司的愿景,以及更多。这是因为它是一个沟通的媒介组织给客户。
- 说服:它是一个重要的促销组合的优势。因为每个促销工具有能力说服人们尝试或购买公司的产品。
如何确定一个最佳的促销组合
营销人员可以按照下面的步骤来确定一个最佳的沟通组合:
步骤1:设置明确的目标
有一些原因形成沟通组合为:
- 推出一个新产品
- 重新定位的产品
- 生成意识等
首先,营销人员必须明确发展通信混合的目的。
步骤2:资金的可用性
每个促销元素不同的投资需求。这是因为,它们包括各种努力和使用不同的媒体沟通。在选择任何元素之前,营销者必须考虑促销预算所定的公司。
步骤3:促销策略
下一步是构建一个合适的促销策略。它必须符合预先设定的促销目标和整体组织目标。
一般来说,它教诲两种基本类型的策略如下:
- 以客户为导向的策略
- 面向经销商的策略
步骤4:动机
公司的形象与产品和反向相关。因此,营销人员必须创建这样的策略会影响公司的商誉。
第五步:效果
最后,分析活动的有效性是至关重要的。它为管理当前的活动是至关重要的,以及未来的计划。
最后的话
总之,营销人员选择合适的促销组合工具来生成最大销售。中扮演着重要的角色在实现组织的战略营销目标。
然而,寻找和实现正确的混合是一个关键的任务。此外,必须的工具,这样的选择是有利的组织。
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