定义:国际定价指的是战略营销活动决定各国货币的交换价值出售的产品。
这是灵活的元素的市场营销组合可以很容易改变。然而,在市场上价格竞争是一个重要的问题。
此外,它是一个重要的因素在决定如下:
- 国际定价政策
- 国际销售
- 盈利能力
国内和国际定价不同。这是由于经济变化在国家。因此,使它更复杂的国内价格相比。
一些这些差异背后的原因是:
- 在法律和经济环境的差异。
- 不同市场之间的关系。
- 不了解国外市场。
大多数情况下,新进入者走出去与国内市场价格和策略一样。后来,他们改变他们的定价策略的市场条件。
进行深入市场研究是必不可少的进入和幸存的在全球市场。该公司将蒙受损失,如果价格收费太高。相反,利润得到负面影响如果价格非常低。
国际定价,必须有一个一致的知识供应如下:
- 出口产品
- 国外市场
- 相关的市场信息
内容:国际定价
例子
一个溺爱孩子的国际定价的例子苹果。这是一个电信行业的著名品牌。
苹果提供了一个优质的手机,即iphone。这是一个美国的公司操作在世界的许多地方。
iPhone的价格变化中可以看到不同的国家。看一看下面的数据:
很明显,它在国内更便宜。与此同时,在其他国家有上调价格。原因可能是许多其他国家的政治和经济因素。
国际定价策略
它由批判性分析然后战术决定价格的因素。策略类似于国内市场。
但是,由于更多的暴露在国际层面上,因素值得考虑增加数量。
可以采取下列国际定价策略:
- 渗透定价:这是最常见的营销策略。在这一战略,营销人员故意收取较低的价格在产品。当产品是采用这种策略新的市场。
- 溢价:营销人员利用这一战略定位他们的产品的溢价范围。这种策略在电信行业中十分常见。
- 经济的价格:这种策略适用于产品的生产成本很低。因此,营销人员可以更低的价格在全球市场。
- 价格略读:它是指收取独特的高价格或独家产品。然而,公司只能在短时间内实现这个策略。这是因为,竞争对手抓住机会,推出类似的产品以更低的成本。
- 三明治的价格:它包括发射两个或三个决定因素相同的产品。这些特性和价格决定因素有所不同,即高、中、低。基本的想法是触发客户购买中等价位的产品。
国际定价政策
它是规则的集合或行动表示清楚。在这种情况下,公司的政策价格波动当暴露于非成本因素。
良好的定价政策
一个好的定价政策使公司实现它短期目标。此外,沿着需求曲线的变化,价格不会造成负面的变化曲线。
可怜的定价政策
糟糕的定价策略鼓励客户、销售人员、和竞争对手,这可能影响未来的销售。此外,它允许价格变化的不利影响客户的支付意愿。
有三个可能的国际定价政策如下:
- 扩展:它包括保持一样的价格竞争对手。
- 适应:在这一政策,公司收取不同的价格在不同的国家。
- 创新:它结合了上述政策,形成了一个独特的政策。
目标
除了成本,产品价格在国际层面上考虑了公司的营销策略。以下是一些国际定价的目标:
- 市场渗透:公司需要价格固定,当他们进入全球市场。一般来说,价格低使他们在新的市场。
- 预期收益:定价有助于为公司产生预期的回报率。
- 市场撇脂:公司独家产品客户价格高企。此外,他们继续练习一样,直到竞争对手一步。
- 扩大市场份额:另一个目标是实现更大的市场份额。这一目标可以通过降低产品的价格。
- 击败竞争:这是一个伟大的工具脸,赢得市场竞争。通常,企业降低产品的价格,消除竞争。
- 利润最大化:利润是整个组织的运作。全球化背后的首要动机是获得更大的利润。
影响因素
到目前为止,我们已经了解到一些因素影响全球市场的定价。一些因素影响国际定价给出如下:
- 成本:它是最具影响力的影响因素在国内、国际市场价格。由固定成本和可变成本,在短期和长期变化。
- 需求:价格和需求负相关的和敏感。在这里,公司考虑的国家他们操作的需求。
- 汇率在价格定位:它起着至关重要的作用。产品的价格增加或减少按照现行汇率。
- 政治环境:它由主人的规章制度或外国县的政府。公司需要考虑这些价格确定过程。
- 品牌知名度:一个已知的品牌的支持建立客户基础。出于这个原因,他们可以利用和收取更高的价格。另一方面,不受欢迎的人需要保持价格负担得起的。
过程
步骤:1)成本分析
价格确定过程始于深入分析成本。它包括确定产品的成本、分销和市场支持。
第2步:市场分析
程序的下一步是分析出口国的市场。分析包括变量如:
- 市场规模
- 细分市场
- 价格水平
- 竞争
一步:3价格限制
在这一步中,公司决定他们的上部和更低的价格限制。的最高价格上限意味着可以起诉。相反,下限是指产品的最低成本。
第四步:价格结构
向前一步放弃过程是固定的价格结构。为此,企业可以使用最适合产品的定价策略。此外,他们也可能设计折扣和提供有关产品。
一步:5报价和销售术语
报价给关注产品的细节,如:
- 数量
- 大小
- 重量
- 体积
- 价格等
国际定价的方法
下列方法可用于建立定价在全球市场:
- 基于成本的方法
- 边际成本定价
- 差别定价
- 调查价格
- 有竞争力的价格
- 转让定价
临别赠言
总的来说,产品的价格必须是这样,客户愿意支付。此外,公司必须努力实现良好的定价管理。它必须有能力最大化利润,流动性和股东价值。
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