定义:产品组合为a集合或组合本公司所销售产品的所有品种。此外,我们也可以称其为公司现有的所有产品线和子品类的复合。
但是,它适用于提供多样化产品的组织。
它也被称为产品分类而且产品组合.
产品组合是更广泛的术语与产品线相比。这是因为它灌输了公司拥有的一系列完整的商品和服务.
根据产品和不同的客户需求,公司可以有广泛或狭窄的组合。
广泛的产品组合可以满足庞大的客户群。而一个狭窄的组合有助于带来变化,以满足客户的独特需求。
然而,企业在做出产品组合决策时必须谨慎。因为,一个过于宽泛或过于狭窄的组合可能会导致市场分流.
内容:产品组合
什么是产品线?
产品线是一组相互关联的产品,它们在一个品牌或公司下进行营销。我们将其称为一行,因为它由产品类别和子类别组成。
产品线满足客户相似或独特的需求。然而,创建和维护这些线是一件昂贵的事情。
目标
产品组合帮助市场营销人员满足有效服务客户的目标。不同的需求.为了实现这一目标,营销人员关注控制产品组合的因素如下:
- 销售增长
每个组织的首要目标都是增加他们的总销售额。为此,他们要么推出新产品,要么拓展现有市场。可以通过以下策略来增加销售额:- 市场渗透
- 市场开发
- 产品开发
- 产品多样化
- 销量稳定
这是实现销售稳定的另一个重要因素。它是规划销售、生产和分销的基地。此外,它有助于条目进入新的市场,平衡总销售和产品组合。 - 利润
每个组织的最终目标是赚取大量的利润。此外,产品组合有助于通过提供与众不同的产品来产生利润。
产品组合元素/维度
产品组合的四个主要维度或要素如下:
- 产品的宽度
宽度是指公司的产品线总数。例如-同一公司的手摇织机,药品和化妆品类别。 - 产品的长度
它指的是公司在总组合中提供的产品总数。例如-上例中手动织机类别下的床单、靠垫套和桌布。 - 产品深度
深度是指产品线中每个产品的不同版本或变体。例如-双人床和单人床 - 一致性
产品组合的一致性显示了公司产品和产品线之间的相关性。例如- Godrej提供两个完全不同的产品线,即染发剂和衣橱。
主要产品组合决策策略
今天,大多数公司提供多样化的产品和多个产品类别。因此,他们需要策略来创造他们的最优组合.
以下是可供使用的主要策略:
扩张
扩张也可以理解为多样化。在这里,公司增加生产线中的产品数量或创建额外的生产线。然而,新的添加可以与现有的线相关或不相关。
收缩
公司审查和消除非生产性和非盈利性的产品。在这里,市场营销人员缩小宽度的混合。它与多元化完全相反,也被称为简化.
深化
它包括在现有生产线上扩展产品。公司试图拓宽他们的产品线。此外,必须注意的是,确实有没有新成员到产品线的数量。
变更/修改
公司可以改变或改善现有的产品,尽管推出了新产品。但是,公司更喜欢改变那些已经在市场上建立的产品。
这是因为它的风险较小,但利润丰厚.此外,这些变化可以在尺寸、设计、质量和颜色等方面进行。
交易了
该公司增加高端产品按照这一战略的现有产品线。这是因为这样的产品有助于增加公司的商誉。
企业渴望通过升级交易促进销售他们的低价产品。
交易了
这是向上交易策略的对比。在这里,公司增加了负担得起的产品以优质产品为产品线。这是因为对价格敏感的顾客可以以低价买到名牌产品。
定价
的定价产品必须是这样的盈利在整个混合过程中。然而,这是一个典型的任务,因为不同产品的竞争和市场是不同的。
定价的一些重要方面包括:
- 产品线定价
- 可选特性定价
- Captive-product定价
- 两部分定价
- 副产品价格
- 建筑产品价格
产品结构的变化
正如上面所讨论的,公司改变他们的产品组合,根据客户的要求提供产品。变更可能包括产品的增加、修改或取消。
改变产品组合的冲动产生于以下变化:
- 竞争
公司修改他们的产品组合以获得市场竞争优势。 - 企业商誉
混合的修改有助于增加和维持公司的商誉。因此,企业推出昂贵和低价的产品,以迎合最大限度的客户。 - 市场需求
由于市场是不稳定的,顾客的口味和喜好一直在变化。因此,营销人员根据变化的市场调整产品组合需求. - 公司目标
为了保持盈利,公司会在一段时间后改变他们的长期和短期目标。因此,他们对他们的产品组合进行后续的改变。
影响产品结构的因素
影响公司产品结构的因素有以下几点:
- 公司现有的生产能力。
- 产品成本涉及扩大和缩小组合。
- 政府就有关产品发出的谘询。
- 其他营销组合组件的影响。
- 该国的主要经济状况。
问题
公司在开发和支持产品组合时可能会面临以下问题:
- 超量使用的资源。
- 生产过程中的并发症。
- 不适用于某些产品,如易腐品。
- 一个昂贵的事情。
例子
让我们举个例子宝洁公司(P&G).它是一家领先的快消品公司,总部位于美国辛辛那提。
产品组合的尺寸如下:
宽度-如图表所示,宝洁已经5条生产线,即婴儿护理、织物护理等。
长度-这里,长度是46(所有产品线所有产品的总和)。
深度-假设它的两种洗发水有三个变体,那么它的深度将是6(2 * 3)。
一致性-宝洁的一致性是高因为它所有的产品都属于快速消费品。
产品线vs产品组合
这些概念密切相关,经常可以互换使用。但是,它们在以下讨论的某些方面是不同的:
基础 | 产品线 | 产品组合 |
---|---|---|
意义 | 具有相似特性或用途的一组产品 | 公司所有产品和物品的集合 |
跨度 | 它的跨度很窄 | 然而它的跨度很大 |
数量 | 公司可以有多条产品线 | 然而,在一个公司中只能有单一的产品组合 |
光谱 | 它是产品组合的一个子集 | 它是一个涵盖产品所有方面的总括性术语 |
服务产品组合
它指的是公司提供的服务总数的总和。服务产品组合的维度为类似的到产品组合。
和产品组合一样,我们可以将服务产品组合扩展如下:
- 新服务线
- 扩展每个服务线
- 服务中的更多变体
- 服务线的一致性
主要服务线决策包括:
- 长度
- 现代化
- 特色
- 修剪
最后的话
总而言之,公司必须致力于实现和支持最优的产品组合。因此,他们可以进入更广阔的消费市场。
这是一个动态的概念,因此有助于保持盈利能力、增长和稳定之间的平衡。
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