定义:产品市场适合在公司产品及其目标市场之间适合。FIT描绘了满足整体市场需求的产品的能力。它是营销策略模式之一,旨在为营销人员建议未来的战略行动方针。
它是一个以消费者为中心的方法以及成功创业的关键。在这里,我们检查现有和新市场的产品。
除市场解决方案外,它还确定了客户的愿望和支付意愿。
通过找到正确的契合,公司可以领导各自的市场。因此,长期持续竞争。
初创公司必须在推出其产品之前找到合适的东西。这是建立有利可图的事业的第一步。
产品/市场适合的组件如下:
- 好产品
- 理想的客户
- 有效的营销
内容:产品市场合身
如何找到产品市场合身?
对于初创企业和公司来说,实现产品和市场之间的正确拟合是必不可少的。以下是寻找产品市场合适的方法: -
- 产品市场适合金字塔
- 40%的规则
- ansoff矩阵
产品市场适合金字塔
初创公司试图借助金字塔来找到其产品/市场。它有助于评估公司的产品是否可以满足目标市场需求。
金字塔分为两个广泛的类别,即产品和市场。然后将其细分为五个组成部分: -
- 目标客户
- 服务不足的需求
- 价值主张
- 功能集
- 用户体验(UX)
这些组件在逻辑上放置在层次结构中。
公司必须提供满足客户服务不足需求的产品。当他们比竞争对手更好地为客户提供服务时,他们可以达到产品市场的合适。
40%的规则
它是一个发布后市场分析找出市场合适。这些公司通过进行调查来分析消费者的偏好。
评分为40%的被调查客户愿意回购的产品。
它还表示产品可以满足市场需求。因此,我们可以说公司已找到其产品市场合适。
ansoff矩阵
Ansoff Matrix是一个建议的框架四种替代增长策略。矩阵维度包括用户(新/现有)和市场(新/现有)。
指标解决了问题,努力实现增长和盈利能力。
它是一个用于查找和增强产品及其市场之间的工具。以下详细讨论了四种增长策略:
- 现有用户存在的用途(市场渗透)
- 现有使用 - 新用户(市场开发)
- 新用途 - 现有用户(产品开发)
- 新用途新营销人员(多元化)
注意:所有替代品都拥有不同的风险。
现有用户存在的用途(市场渗透)
公司可以使用此策略来提高销售。该策略适用于具有相同产品的现有客户。他们可以专注于产品分配以进行更深入的渗透。
- 制造消费强制性
这些公司可能会使其产品消费强制增加市场。他们还可以激励影响者/决策者使用比较分析购买其产品。 - 切换中介
两家公司可以改变其分销方式以提高其市场份额。他们可以关注客户并使他们的产品可用。
现有使用 - 新用户(市场开发)
在这里,公司向新客户提供现有产品。它们不会对原始产品进行任何更改。公司可以采用以下策略同样:
- 国际化
一段时间后,该产品在现有市场中达到了成熟阶段。两家公司可能会选择在国际上扩展业务。他们可以找到新客户并通过这样做来增加他们的市场份额。 - 定位
营销人员可以分析消费者的使用模式并相应地重新定位其产品。因此,他们可以利用独特需求的市场细分市场。
新用途 - 现有用户(产品开发)
公司即使成功后也需要经常更新其产品。营销人员通过添加新功能和用途来继续修改其产品。他们通过以下方式修改产品:
- 包装的变化
营销人员经常对现有客户进行包装和重新启动产品的变化。 - 新的好处和情况
保持成功的另一种方法是通过向现有产品添加新功能。人们可以使用新功能和不同情况重新定位其产品。
新用途新营销人员(多元化)
在这种策略中,营销人员探索新产品和市场。他们试图扩大他们的市场细分市场。
产品市场适合画布
产品/市场适合帆布是一种用于评估目标客户的实际需求的工具。它有助于绘制和分析与产品和消费者相关的所有重要元素。
它是在产品发布之前准备的,评估目标市场的实际需求。
帆布分为两半,即客户和产品或服务。然后将其分为四个部分。
画布的消费者端要求提供有关目标客户的详细信息: -
- 特征和工作要做
在这里,我们需要详细分析客户的属性。并将其分组到细分市场中,并从提供产品中学习他们的期望。 - 问题和需求
我们需要找出产品的要求和功能以满足这些需求。 - 渠道
确定需求后,我们必须确定产品将如何吸引消费者。产品向最终客户的分销渠道和可访问性。 - 用户体验
在这里,我们回顾了使客户满意的产品的功能。
帆布的产品侧,我们需要填写信息:
- 选择
首先,我们需要研究产品/服务的可用替代方案。消费者使用哪种产品来满足这些要求? - 主要特点
在这里,我们研究了我们的产品与可用产品的不同。我们产品的独特功能是什么可以满足消费者的需求? - 频道的值
之后,我们通过提供此产品来评估分销渠道的价值。 - 关键矩阵
最后,我们跟踪产品的性能。可以通过分析保留,推荐等元素来完成评估。
好处
- 它有助于识别和抓住未开发的市场。
- 我们可以吸引消费者真正的反馈关于我们的产品在整个过程中。
- 它有助于创造价值与垄断在市场上。
- 它导致了有机增长产品。
脚步
- 首先,确定问题。
- 找出细分市场和您的目标客户。
- 调查客户的服务不足需求。
- 发现最适合上述问题的解决方案。
- 设计价值主张,即产品。
- 明确定义并确定最低可行产品(MVP)。
- 测试产品的功能以满足市场需求。
例子
星期一
它是一个基于云的平台,允许其客户端构建自定义软件。他们通过赋予客户创造量身定制的软件来实现产品 - 市场契合。
Spotify.
这是一家成功的媒体服务提供商公司。Spotify确定客户愿意通过支付少量法律法律上在线访问音乐。因此,它可以到达其市场合适,并成为音频流动行业的巨人。
结论
提供与目标市场要求匹配的产品称为产品/市场适合。
因此,所有大小的公司都致力于寻找和实现其合身。因此,他们可以在市场上实现垄断,从长远来看。
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