定义:Sales Forecast是对公司生产的产品未来销售情况的评估。这种预测在生产决策中起着非常重要的作用。如果公司不预测销售,他们可能生产不必要的过多产品,相反,可能无法生产所需数量的产品。
销售预测被不同的生产商区别对待,有些人把它当作一门艺术,有些人把它当作一门科学,有些人把它当作数据分析过程。
然而,做出真实的销售预测实际上是不可能的,但预测可能有助于实现预期的结果。
内容:销售预测
销售预测方法
1.执行意见
这种销售预测方法是基于经验丰富的高管对企业的看法,因为他们对过去几年销售的市场情况有适当的了解。
因此,考虑到所有的内部和外部因素,他们可以对即将到来的产品生产做出更准确的假设或估计。
2.德尔菲法
这种方法与执行意见法非常相似。然而,这两种方法的显著区别在于,在德尔菲法中,小组成员不会在任何委员会或会议上面对面地开会或讨论。
每个人从他们的地方拿出一个单独的决定,并通过邮寄或电子邮件的方式将他们的决定发送给协调员。然后,协调员总结所有专家的意见,并考虑所有专家的意见,准备一份报告。
但是,这个方法并没有在这里结束。由协调员准备的报告再次发给所有高管,让他们审查和比较他们的意见。但是,这一次的报告带有其他成员的观点,并被要求再次提出他们的新意见。
如果任何高管在比较意见后,觉得要通过适当的研究来改变自己的意见,他们可以改变意见,然后再次向协调员发送一份新的报告。
这一过程持续进行,直到达到预期的预测结果,即所有专家的意见单独匹配或邻近匹配彼此的意见。因此,预测将更加准确。
然而,这种方法本身提供了更准确的预测或预测,因为专家在做决定时不会面临任何同行的压力。这里唯一的条件是,专家必须有专门的知识和经验。
3.SalesForce的意见
在这种销售预测方法中,销售人员的意见被认为是进行销售预测的基础,因为他们与所在地区的客户有直接的关系。
因此,他们更容易了解客户对产品的选择和口味。这有助于预测未来市场的趋势。
然而,这种预测的成功取决于单个销售人员的能力。
4.市场测试
这个方法的名字定义了它是一种销售预测的试探性技术。在这种方法中,选择一个特定的地理区域来介绍产品和了解市场反应。然后,在研究结果的基础上进行了销售预测。
它有助于管理层解释循环,并纠正他们之前的批量生产的货物。然而,不同的地理区域可能会有不同的结果。
5.消费者的选择调查
这种方法是在消费者中进行各种抽样调查,以了解他们在预测期间对品牌的选择和偏好。
这种方法需要一份适当的问卷,通过回答询问的问题直接从客户那里收集或收集相关的数据。这有助于了解消费者的购买计划。
销售预测类型
以下是一些销售预测类型:
经济预测
营业额大的公司采用这种方法进行预测决策,通过研究政府计划和顾客消费习惯来了解市场的经济趋势。
行业预测
在这种预测中,将具有类似业务的行业的预测结合起来,计算出行业或市场预测。可受环境和市场可控因素和不可控因素的影响;比如价格和技术发展。
公司预测
这类预测与市场份额预测有关,即考虑所有可控和不可控因素,选择公司内部以及其他行业的营销计划。
销售预测的重要性
以下是销售预测的重要性:
- 它有助于为公司的员工设定目标,以达到预期的结果。
- 它对制定公司未来几年的预算起到了有益的作用,因为它有助于制定克服困难的财务限制。
- 有效的销售预测有助于减少资源的浪费,并有助于保持对产品的需求和供应的控制,因为缺乏适当的预测可能会导致产品的生产过剩或不足。
- 销售预测有助于评估人员的工作效率。
- 正确和有效的销售预测有利于更好的库存控制管理。
- 有效的销售预测有助于产品销售区域的分配。
结论
销售预测是一个估计未来市场销售可能性的过程。这可以在各种技术和方法的基础上进行。正确的预测有助于公司在决策过程中避免不必要的资源浪费。
留下一个回复