定义:农村消费者是农村市场提供的产品的最终用户。更确切地说,农村消费者是购买商品和服务以进行自我消费,转售或繁殖的人。
农村消费者有可支配收入较少。所以,他们更喜欢购买较便宜的产品。它们与城市消费者在生活方式和思维方面有所不同。
由于增长的增长,农村消费者发生了重大变化: -
- 可支配收入
- 教育设施
- 媒体触及
- 城市互动
- 营销人员的范围
农村市场多年来作为潜在市场出现。随着市场的发展,消费基础的特征有多样化。
因此,农村营销人员分析了消费者的消费方式和生活方式。为了保持竞争力,营销人员发展了农村和特定地区营销策略。
因此,营销人员必须探索和了解农村消费者的购买习惯和偏好。这有助于实现组织营销目标和赚取利润。
内容:农村消费者
特征
用户对农村市场的需求和需求不同。因此,农村消费者具有独特的特征。
教育
由于教育设施较少,消费者的识字率较低。
营销人员需要考虑到这种特征来产生产品意识的这种策略。他们可以在营销活动中纳入视听媒介。
低收入水平
多年来,农村消费者的收入已增长。但是,他们的可支配收入仍用于基本必需品。他们更喜欢负担得起的产品,仅购买所需的商品数量。
营销人员必须以小包装和较低的速度推出其产品。
职业
农村消费者的消费模式在很大程度上取决于他们的收入和职业。据观察,农村消费者的占领通常是框架。
还有其他专业,例如服务提供商,技术工作者等。
这些公司必须在满足所有消费者群体的市场中推出此类产品。
参考组的影响
在农村地区,消费者通常受到少数人的影响。因此,他们的购买行为发生了重大变化。
农村营销人员必须计划其策略,从而对这些影响者产生积极影响。
可能影响农村消费者的人可能包括:
- 本地供应商
- 教师
- 银行经理局部领导者
- 卫生工作者等
- 媒体习惯
如上所述,居住在农村地区的人们识字较少。因此,印刷媒体对农村消费者的影响不大。
公司必须使用那些迅速到达消费者的通信渠道。
品牌忠诚度
农村消费者倾向于忠于品牌。随着发展的发展,农村消费者非常了解可用的品牌。
一些品牌在农村市场成功创造了一个强大的消费基础。
物有所值
它是农村消费者的主要特征。消费者以合理的价格寻找优质的产品。
农村营销人员应试图在消费者的心中建立信任感。并提供根据其价值提供最大收益的产品。
消费者类型
我们可以将农村地区用户分为以下三类:
- 家庭:购买产品以进行自我消费的客户。购买的商品被消耗掉,不用于进一步生产。他们购买产品: -
- 家庭需要
- 个人用途
- 农村工业:这种类型的消费者购买用于繁殖的产品。这些行业从市场上购买原材料,将其重现为新产品。
- 农村转售商:他们是农村地区的零售商。农村经销商不会消费产品。但是,他们购买产品将它们转售到当地市场。
关于农村消费者的神话
关于农村消费者有一些神话。农村营销人员需要了解真实的图片,以制定有效的策略。
以下是与农村消费者有关的几个神话:
- 仅购买低价产品
农村消费者寻求价值。这并不意味着他们只购买低价商品。他们根据质量,功能和产品可用性做出购买决策。 - 同质消费者基础
营销人员误解所有农村消费者都是同质的。但是研究表明,在农村地区,消费基础是多元化的。他们的品味和偏好彼此不同。 - 购买公司提供的任何东西
消费者品牌忠诚度使营销人员认为消费者会购买他们提供的任何东西。但是,公司必须制定持续的计划来吸引和留住消费者。 - 没有品牌意识
随着识字率的提高和互联网和广播媒体的广泛使用,消费者意识到了这些产品。因此,他们可以区分市场上可用的各种品牌和产品。 - 产品的许多用途
人们认为,农村消费者以多种方式使用产品。这可能是向用户提供有关产品的不完整信息的结果。
营销人员必须传达正确使用产品的用法和方向。
农村消费者的剥削
- 货物的错误测量。
- 产品的不当价格被收取。
- 在农村市场上出售假和重复的产品。
- 通过提供错误的产品信息来误导消费者。
- 在市场上出售过期的药物。
- 供应商,生产者和官员通过创建团体的主导地位。
农村消费者行为
在农村地区,消费者受到内部和外部力量的极大影响。这农村营销策略广泛取决于消费者的行为。
营销人员试图获得高水平的消费者接受。因此,他们探索并了解消费者的偏好。并严格检查农村消费者的行为。
农村消费者包括: -
- 个人
- 小组
- 组织等
我们可以根据以下方式对买方行为进行分类
- 参与程度在购买时。此外,与产品相关的风险和投资。
- 这购买时间,即计划,紧急或冲动。
影响农村消费者行为的因素
- 社会文化因素
- 团体
- 家庭
- 角色和地位
- 社交性
- 经济因素
- 政治因素
结论
农村消费者和城市消费者的属性之间存在巨大的跨度。营销人员必须检查消费者行为从农村市场获取盈利能力。
与城市地区相比,消费者对价格敏感但简单。公司可以通过在农村市场创造庞大的消费基础来赚取巨大的利润。
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